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王银平:高新竟现价格洼地 高回报住宅唾手可得

————走店淘房优秀经纪人系列专访之玛雅房屋西大新区店 王银平

房天下西安二手房网  2013-07-01 10:34:00  来源:房天下西安二手房 wangcui.xa
[提要]“而房天下帮带来的客户明显不同,他们目标性非常明确,如果能主动给你打电话,已经代表他对你发布的房源感兴趣,有进一步了解的倾向,这就是差别。就我来说,房天下帮带来的成交几乎占到我总成交额的90%以上,我非常认可房天下帮。”王银平说。

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主营商圈:高新四路科技路

门店地址:高新区高新四路西大新区路西 店长:杨春苗

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房天下本期采访的精英是玛雅房屋西大新区店经纪人王银平,虽然只是次见面,她的亲切却让我记忆犹新,相信容易给人留下好印象的人一定会有好运气。

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经纪人讲履历——树立长久友谊观 成交与否取决于你的关爱度

“自去年2月份至今,我一直在玛雅房屋西大新区店任职,这是一个有爱的团队,也是一个富有生命与活力的集体。”王银平告诉我,“对客户心理的把握度是做好销售的首要前提,而这些是我来到玛雅以后学会的。玛雅教会我,要站在客户的角度想问题、找解决办法;玛雅教会我,要从细节入手,找准客户最关心的要点;玛雅更教会我,实地解决客户担心问题,用心沟通,他能感受到你的一片热忱。如果买卖难以达成,也要树立长久友谊观,朋友需要关心,客户也需要你的关怀与贴心。”

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丹枫国际(小区网论坛)、城市皇冠(小区网论坛)是我们的主推楼盘,不论是租房、还是二手房都不错。例如丹枫国际的小户型,投资小,而且办公比较集中,交通便利,生活设施比较完善,如果租来办公的话非常不错,而且两室的房子现在只需要1600,性价比很高。”王银平说,“财富中心的商住纯写字间比旺座国际城便宜得多,地段并不比旺座国际城差,投资者可以实地调查。”【点击这里,和这家店面的经纪人聊聊吧^_^】

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房天下帮客户目标明确 精准性高 抢占先机得好礼

“房天下帮带来的客户精准率高,这是我长期总结出来的。”王银平说,“门店主动来访的客户购房意向不明显,他们可能只是顺路过来咨询,或者只是想透过咨询了解最近的二手房市场,整体笼罩在摇摆不定、观望正浓的情绪里。而房天下帮带来的客户明显不同,他们目标性非常明确,如果能主动给你打电话,已经代表他对你发布的房源感兴趣,有进一步了解的倾向,这就是差别。就我来说,房天下帮带来的成交几乎占到我总成交额的90%以上,我非常认可房天下帮。”

王银平说,“曾经有一段时间,我成交的房源清一色是房天下带来的,让我激动万分。但网络客户普遍有一个特点——买房意向明确,但容易受网络不同经纪人语言的左右,毕竟网络是虚拟的,房源的真假也很难区别,只有经过实际考量才能确定真伪,因此取得客户的信任度显得尤为重要。我一般都是在客户对房源感兴趣后,时间联系他,一:可以表现我的真诚;二:可以抢占先机。”

责任编辑/wangcui.xa
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