范菲菲：西安楼市分化成交猛涨 预计今年成交可达两万套

房天下本期有幸采访到海汇房产运营中心副总范菲菲，她是与海汇房产兴荣、荣辱捆绑在一起的巾帼“英雄”，是一位不让须眉的“雅典娜”女神。与她有过接触的人，都会被她优雅的谈吐、高贵的气质、睿智不凡的发散式思维所折服。如果非要用出众美貌来作为她的标签，我想那也是外表刻满文字、内在装满文韬武略的美女老总。

近期，这位美女老总看到二手房市场混杂着各种“招摇撞骗”的虚假房源，已经影响到西安二手房源的整体质量，进而大大左右购房者对于房产中介行业的信任度。为了先从海汇内部肃清这股“虚假房源”不正风，以带动西安其他海汇大刀阔斧进行改革，投入大量人力、物力，力争让每一个看到海汇房源的人都能百分百信任。

海汇“100%真实房源” 倾力为房源开辟新天地

海汇房产从建立之初的小家小店到现在占据市场份额的大品牌，大约经过了5年半的发展历程，这是艰辛、磨砺、不断成长与自我激励的一条路。直到12年年底，随着企业规模和品牌影响力不断加强，公司人员良莠不齐的素质已经影响到企业未来发展的进度，这是每一个大公司在有意将盘子扩大化时，发展运营中必然会存在的隐患。

在公司高管集体开会后，海汇房产决定在人员自身素质、平时的日常管理、包括一些量化问题上进行改革，只有尽快实行严苛的管理和制度，才能真正有效的树立起公司形象，为广大市民造福。

既要拿到量，也要对虚假房源进行审核，是公司从内部出发想出的一些前期策略要点。而策略也必须从提升公司整体效率、内部整合的基础上入手，100%真实房源就是在这些初衷想法冒出头时，海汇顺应时势制定的规范规则，其中一大部分都是专门针对于真房源肃清问题。

从源头出发恶惩造假者 挤出造假水分 海汇这次来真的 

真房源是入口，我们力争从源头出发，对房源的真实性做严格监控。【海汇100%真房源】是海汇房产针对购房者最为关注的重心——真房源而提出的一项具有长远实施性、长期规划性、甚至可以说是具有前瞻性的一项硬性“条例”，由真价格、真楼盘、真带看、真楼层“四字真言”组成。

单单监管这一环节就由60多人组成，对内网和外网分别进行规范，以保证经纪人录入的每一条房源都会有人员电话求证，进行核实，保证房源百分百真实存在。除了监管部门的严格审核外，公司要求店长、区经都必须进行全员抽查，如果抽查结束后，我们的监管部门发现还有虚假部分，我们绝不容情，一律对造假人员包括监察不利的店长、区经进行惩罚，实行古时闻风丧胆的“连带”制，立即开除。单单上一次裁员，高级经纪人和店长级别的人员占到百分之八十左右。

能够在“真房源”血腥大战中留下来的人，都会对企业文化、企业彰显力较为认同，而且这种严厉的制度也给怀有侥幸心理的经纪人当头一棒，起到威慑作用。

让真房源成为一面旗帜飘扬 购房者不被忽悠 是海汇最终倡导的梦想 

“真房源”实施下来，经纪人为购房者匹配合适房源时，会更容易，而且具有针对性，这是提高工作效率的一种表现形式。经纪人工作起来更有活力，工作起来更有激情，他们可以大胆的向着梦想起飞，是我们乐见的。

所以，我们现在想要最终实现的就是西安所有的品牌中介都能和我们海汇人携起手来，大家一起为规范二手房市场贡献自己的一份心力，促使我们生活的城市的市场更加规范、购房者更加认同。

补充：可能有些人看到我们如此严苛的细则，会消极认为超负荷的压力会让经纪人们丧失工作斗志，海汇是一个注重员工发展的人，“劳逸结合”在我们看来就是一种鱼和水的关系。述职会、聚餐、外出活动、魔鬼训练营、郊游，读书会等都是我们排压的方式，保持活力，促进整体凝聚力，拉近彼此之间的心理距离，解压后重新扬起翅膀。学习、放松相结合，学习中放松，放松环境中学习。

预测：西安楼市分化成交猛涨 预计今年成交可达两万套

今年遭遇了惊心动魄的上下集体“国五条细则”的二手房规范制度，很多西安居民都选择在风浪口三月紧急出手，这也确实带动西安市场出现了罕见的“红三月”，单月成交套数突破西安几个月的份额。这股飓风延续到四月底时，西安二手房成交量已经完成了西安房地局半年目标，到现在为止，西安二手房成交套数大致已一年目标持平。风声过去后，西安并没有出现“冰冻”时期，一度成交量稳定，按照这样的发展势头，我预计今年的成交套数在2万套左右。