佟彤：90%客户源自房天下 打好网络营销这手牌

又是一年“金九银十”。虽然这几年，“金九银十”的成色严重不足，但对于楼市来说，九、十月份依旧是重要的时间节点。而最近一段时间，成交量回暖，调控政策进入“疲劳期”，开发商降价促销造“日光盘”，楼市前景更加扑朔迷离。今日，房天下西安二手房记者专访西安光线地产总经理佟彤先生，一起去听听他是怎么看待西安二手房市场的吧！

房天下专访光线地产总经理：佟彤

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【人物背景】佟彤，2010年5月27日加入房地产中介行业，起初在某知名房产中介公司深造，今年年初开始成立自己的公司。在这个行业打拼三年多以来，经历了楼市的一些波动，凭借着过硬的职业技能和对房地产行业的那份热爱与执着一路摸爬滚打走过来。

“这些年，二手房市场是向着一个正规、完善的方向发展的，我并不认为二手房中介是一个销售行业，它应该更多的是一个服务行业，给客户提供信息和优质的服务，帮客户和业主完成家的梦想是我们服务的宗旨。”佟经理如是说道。

“经纪人专业度和所提供服务的质量是决定二手房房产中介这个行业是否的关键所在。市场在成长，客户也在成长，如今的购房者已经开始学会理性购房。”佟经理认为，“网络营销是一种趋势，网络是我们生活中不可或缺的部分，以前买房，可能会找开发商或者中介公司，而现在，买房的反应都会是在网络上查询自己需要的信息，因此，要想在这个行业做的好，必须抓住网络这一平台，而房天下所具备的品牌效应，正好能帮助我们这个行业提升自己的效益，尤其是在买卖方面，我们90%客户都是来源于房天下，不论是网民心中的口碑还是在各大搜索引擎所占的比重，房天下都是权威性的。同时，登录手机房天下帮，方便快捷发布房源，让我们跟客户随时沟通，对于成交量的影响也是有目共睹的。”

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3月份国五条细则出台刺激西安二手房成交量提前释放，4月份以来，西安二手房成交量在平稳中过渡，从中可以看出西安的购房者正趋于向理性购房的方向发展，佟经理讲到：“很多人看衰房地产市场，在过去的十年，由于政府政策的一些引导，可能房地产市场发展过快了一些，但在我看来，这种过快的发展反而是不正常的，它只会引发一些问题。而目前的平稳发展才能让这个市场慢慢的规范起来，中介公司的专业化也会促进二手房行业的稳定。我们提供的服务使得客户更加理性的面对购房。而纵观，西安的房价也处在一个刚需族可以接受的范围内，所以这个市场不会有过大的波动，减少的也大多是投机的份额。”

现在不少城市房产税征收已经纷纷上马，西安又被疯传说将成为2014年元月份房产税征收试点城市，在佟经理看来，每一项政策的发布肯定会在初期都市场造成影响，但国家的政策对于市场的影响肯定是正面的，是为了帮助刚需型客户更好的购买房子，抑制房价，目前的房产税消息也只是风声而已，到出台时肯定会有更多的细则，对于购房者也肯定是有利的，不用产生恐慌情绪。

房天下西安二手房9月份市场报告显示：“金九”二手房量价齐涨 均价7499元环比涨1.79%，而针对“金九银十”这个销售旺季，佟经理信心十足地说：“之所以会有“金九银十”这个说法，是由于老百姓的购房习惯，购房者在经过前半年的观望跟了解之后，在这段时间购买欲望是最强烈的，而我们就会针对这种需求在各大平台为客户提供相关的信息和服务，比如在房天下发布信息或者宣传，使客户找到自己需要的房子，从而提升我们的业绩。”

对于西安二手房下半年的发展情况，佟经理说到：“按照我这三年的经验，通常到下半年，二手房市场会呈现一个上升的趋势，购房习惯会使得购房者在年底的时候完成自己的购房需求，二手房的配套优势会使得刚需族更愿意选择二手房而不是投资风险更高的一手房。”