刘锦刚：鹏翔商业项目根基雄厚 品牌开发商精准配比让你收益有保障

“鹏翔早在11年8月份已经开始筹划成立自己的商业部，9月份人员与资金基本到位，可以说鹏翔是西安率先举起将商业部单独划分出来、成立分支部门大旗的中介公司，所以我们在实战经验和对商业项目的前瞻性把握上是走在西安整体市场之前的。”鹏翔地产商业部骨干精英刘锦刚面对镜头，如实告诉房天下西安二手房小编。点击进入鹏翔地产商业项目<<<

鹏翔地产迎风破浪果断出手  率先占领西安二手商铺市场

据刘锦刚交代：2011年时，二手房市场几乎陷入绝境，大量房源抛向市场却没有回应，当时国家相应二手房限购令开始发威，不少购房者充满恐慌，但商业项目在当时没有任何政策打压制度，在市场运作上处于空白。鹏翔地产总经理郭总根据自己对沿海发达城市商业项目成功经验的研究，认为这个板块很有发展前景，便开始在当时还没有西安本土成功经验可循的时候进入二手商铺市场。

刘锦刚回忆起当时成立商业部的诸多困难，仍然十分感慨。他说道，“我们刚开始有10个人在做，处于摸索阶段，没有可借鉴经验，大约坚持了半年，当刘妮有了一个大的成交突破，突然开了一单，让我们看到了商业地产的无限未来，这也是我们迈进的一个转折点。”

曲江区域是鹏翔商业板块扎根性基地 便于运作

“如果说商业部的成立还带有丝毫机缘巧合，今年九月份，我们实行“一二手联动”，寻求与开发商谋得更多、更全面、更深入合作就是另一个崭新的开始。很多人只看到我们在曲江做的有声有色，却没有看到我们在曲江的扎根性基础。”谈到鹏翔在曲江区域的强大优势，刘锦刚似乎有说不完的话，他将这种扎根性归结为三点，其一：在曲江有良好的客户基础，不但有实力最强的中介门店，背后还有强大的商业部撑腰，可以化实现资源共享；其二：鹏翔商业部成立时间，老板具备高度的投资敏感度，经常会和我们分享某些政策导向、商业地产前瞻性分析之类，让我们成长很快；其三：公司已经将百分之七十的精力放在商业板块上，其一：商业地产会比住宅操作起来容易些，二手房可能需要在客户和业主之间不断平衡；其二，操作起来可能更顺手些，这个前提是你需要有一个称心的合作伙伴，比如和品质大盘开发商合作。

品牌开发商精准配比有益于提升 合作有保障

为什么和品牌开发商合作，就可以事半功倍呢？刘锦刚谈到这点，毫不避讳的说，“我们之前一直和金地集团、龙湖集团在合作，也取得了一些成绩，从和这些品牌开发商的合作上，我们发现这些开发商会在规划前期对对住户数和商铺数量进行配比，他们会考虑投资者的受益问题。如果你仔细看，你会发现大的开发商都只是在一楼有商铺，二、三楼几乎没有，这就是商铺量与住户间的关系，而品牌开发商可以做到精准。”

金地项目合作稳定 商铺间间稀缺 好抄手

那么鹏翔地产商业部目前都有哪些项目呢？刘锦刚在与小编的交流中，简单讲述了目前正在合作的商铺。他说道，“东郊目前有龙湖香醍国际社区住宅底商、华筑集团几个商业项目，还有曲江金地艺华年、金地湖城大境等。金地艺华年是我们成功的一个很好的范本，它有一条冗长的褐石风情商业街，商铺外立面引用美国应龙飞石材，高档、实用，目前在售户型面积从75至135㎡之间不等，且采取分离核心筒形式，户型方正实用，户户南北通透，的缺陷是没有大户型。”

“曲江金地湖城大境是曲江目前仅有的可抄手商业项目。”谈及湖城大境，刘锦刚着重讲述了他的稀缺性，他说道，“金地的商铺本身就不多，艺华年就只有90个，目前在曲江新建的商铺里具有稀缺性，也是的还有大户型商铺的项目，一般只要我们将这些要点告知客户，他们会有很强的投资意识，会立刻领悟你所表述的含义。投资客是具有发展眼光的，其实没有想象中的困难，但是你要懂得适宜的给彼此谈话打开一道口子。”

“2014年，鹏翔将会继续拓展一二手联动市场，继续加大和品牌开发商深入合作力度，将商业项目做的更好，力争实现公司销售额突破5个亿的目标，使商业部80%人实现购房买车理想。”刘锦刚在采访最后，对小编说道，显得很有信心。