归少卫：与客户真诚相待助开单 房天下帮纳入考核贡献大

初次见到金玉地产旭景碧泽园店店长归少卫时，他正坐在大厅内和同事们一起办公，和其他领导相比，他显得更加亲切，一点没有领导的架子。当小编打听到归少卫入行不到一年就成为了一名店长时，不由对他肃然起敬，那么归店长有什么治店绝招呢？

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夯实知识加强沟通  不打无准备之仗

归店长表示，作为一名经纪人，首先得在心中夯实房地产和经纪行业的专业知识，新人刚入行时，就要多听多看，比如当其他经纪人去和客户谈一些单子的时候，就要在旁边学习，多问问别人的工作方法、谈判技巧等。其次，要有良好的沟通，经纪人说出去的话要让客户和业主对产生信任感，比如在和客户业主交谈时，要注意听画外音，有些客户并不愿意把自己的真实想法告诉经纪人，这时就要通过良好的沟通引导他说出真实想法，这样也有利于客户快速买到心仪的房子。

“年初不买房，一年都白忙”归店长一语道出今年二手房市场的火爆，他说，开年这个时候租房和二手房市场都很火，成交速度也较快。多年从事房产经纪行业的经验告诉归店长，每年开年的时候房产市场的成交量是很大的，所以他们提前做足了准备工作，对新人的专业知识做了细致的培训，老经纪人也大方地分享了自己的从业经验，增加了房天下帮账号的使用，最重要的是，从去年年底开始他们就对二手房市场客户需求做了充足的分析，储备了市场需求紧俏的房源。

房天下帮纳入业绩考核贡献大

归店长说，开年不到一个月的时间他们就通过房天下成交了两套房子，网络平台给他们带来了实实在在的效益，每个经纪人每天都会接待两名网络客户，店面每天都能接待30位左右的客户。

出现如此好的效益源自于金玉地产把房天下帮的使用纳入了业绩考核，金玉地产规定使用房天下帮的经纪人每天必须“上三下三”，即每天上传3条新房源，撤下3条旧房源，此外房天下标签、放心房的使用也做了相关规定。归店长表示，他们在发布房源时，围绕同类型的房子要重点做到“类型集中、价位集中、区域集中”，在房源标题、图片和房源描述方面也是是十分注重的，比如每套房子优点各不相同，在做房源描述时就要充分突出该房子的优点，达到客户看到房源的标题就有想点击查看的效果。租房方面，金玉地产也做了细致的规定，经纪人每天都必须上传至少5条房源，而且所有经纪人一周内都必须把自己的房源更新一遍。

买房租房看证最重要

采访最后，归店长也对广大租客给出了租房建议，在租房时尽量去实地看房，签租房合同时，一定要注意查看业主的相关资料以及房产的信息，以免对自己造成财产损失。购房者今年买房时，首先要确定好价位、户型、位置，如果看到了心仪的房子就要果断出手，因为今年房价会是会和去年持平甚至稳步增长，同时在和业主签合同时，一定要查看房产证或者购房合同。