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余鹏飞:开通无线房天下帮单月成交两单 不靠运气

————小编走店优秀经纪人系列采访之海汇房产锦园君逸店 余鹏飞

房天下西安二手房网  2014-04-04 16:23:00  来源:房天下西安二手房 wangcui.xa
[提要]“当时店长看我似乎还没有找到工作的诀窍,让我开通无线房天下帮试试,她说这是房天下网络端口上的一种新产品,目前市场占有率较低,如果能够率先使用,抢占先机,把无线端覆盖起来,让电脑端和手机端双管齐下,共同发力可能会起到意想不到的效果。在店长的帮助和建议下,我没想到单月竟然开两单。

"余鹏飞"这个名字在我耳畔听来却不是一个新名词,虽然我和他从未见过面,但"海汇房产城北区域双月销售"的头衔却早已如雷贯耳。初次来到海汇房产锦园君逸店,一个正在埋头整理房源信息的经纪人瞬间映入我的眼帘,他对工作的积极性和认真负责让我非常动容,后经店长介绍,我终于知道这个站在我面前的经纪人不是别人,正是余鹏飞。点击进入海汇余鹏飞网上店铺查看好楼盘~~~

海汇房产 余鹏飞

海汇房产锦园君逸店经纪人 余鹏飞

入职前三月找不到工作诀窍 开通无线房天下帮单月成交两单

余鹏飞告诉我,其实2013年3月份他初来海汇房产时,之前还没有接触过这个行业,前期压力和挑战让他非常吃不消。"现在回想起来,似乎入职前三个月都没有开过单,偶尔开个小单也自我感觉幸运的成分居多,对自我的认同感接近零。真正感受到开单的乐趣还要感谢一路帮助我成长的姚店长。"

"当时店长看我似乎还没有找到工作的诀窍,让我开通无线房天下帮试试,她说这是房天下网络端口上的一种新产品,目前市场占有率较低,如果能够率先使用,抢占先机,把无线端覆盖起来,让电脑端和手机端双管齐下,共同发力可能会起到意想不到的效果。在店长的帮助和建议下,我开始尝试在手机客户端发房源、招揽客户。"余鹏飞讲到这里似乎很兴奋,可能之后所取得的头衔也在他意料之外。

据余鹏飞所述,自从他开通无线房天下帮后,短短一个月就成功开了两单。当问及这些客户从哪里看到他发布的房源时,客户直接告诉他是从手机端上看到的,感觉房源比较符合他的标准便打来电话咨询。让他难以忘怀的是,有一次客户看到网络端上显示海汇锦园君逸店的门店地址,直接拿着手机找到了他,让他更加深信无线端未来的发展潜力。

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抢占无线市场 成单不靠运气

小编开玩笑的问余鹏飞,这次开单也感觉有运气的成分吗?他不好意思的笑了笑,"如今客户几乎都是智能手机,可以随时随地看房源,比起电脑端可能更方便、更灵活,抢占无线市场看来是对的。后来我看到每次打开手机都会看到认证专家,比起一般经纪人显得更权威,我还开通了CC认证。现在想想可能就是抢先一步的行动让我获得了更多机会,和运气无关。"

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市场冷却也有商机 没有开单并不是没有开单的机会

小编了解到:余鹏飞说的这次经历发生在去年11月份,当时市场整体不太乐观,很多客户都在观望,经纪人正处于休整期,很多工龄不长、实战经验匮乏的经纪人完全处于无单状态。"我当时整理了客户资料,对每一个我认为有点意向的客户都进行了详细的电话回访,因为很多时候可能并不是没有成单的可能,而是你忽略了很多细节,可能也没有全力以赴的去做。在电话回访中,我发现了商机。之后一个月,我几乎每天都在带看,单月带看30几笔,很累、很苦,也很没有方向,但在一次次的带看中,我越发对客户的需求明晰,匹配的房源愈加精准,最终我成交了两单。这个经历告诉我,任何时候都不要放弃机会。"

现在转眼已到4月份,余鹏飞在房天下2014年举办的首期成交英雄榜上并未看到好名次。谈到这个敏感的话题时,余鹏飞信心十足的说,"我还会拿出11月份的激情,找准突破口,把2月份以来积累的客户整理一下,力争在红四月再开几单。"

责任编辑/wangcui.xa
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