玛雅房屋高新一中店经纪人柯晓琴
搜房:请问你在玛雅房屋做经纪人多长时间了?
柯晓琴:我来到玛雅快一年时间了,其实是一个很偶然的机会进入玛雅的,我家就住在我们店附近,有一次路过这里,刚好看到玛雅新店开张在发宣传单,我就随意进来看了一下,刚好当时我们店东在就和店东聊了聊,没想到我们越聊越投机,他就问我有没有兴趣到玛雅来工作,其实当时玛雅并没有在招人,但由于新店开业肯定是需要人手,我当时几乎没有犹豫就答应了。说实话在这之前,我对房地产市场的情况,中介公司主要做什么,这些情况都一无所知,来到玛雅之后我才慢慢了解了这个行业的相关知识。
搜房:在玛雅你觉得让你收获的是什么?
柯晓琴:我在玛雅确实学到了很多东西,首先是与人的沟通,我在沟通能力上有很大提高,以前我很内向,连话都不敢说,跟客户交谈的时候都很紧张,现在好了很多,面对各种各样的客户也能侃侃而谈了。还有销售技巧,这些对我来说是基本上是从0开始,如何带客户看房、议价、谈判、办手续、签合同等等……最重要的是,我帮客户买到房子后,他们都特别高兴,住进房子了还打电话让我到家里玩,还给我介绍了其他的客户,我觉得这种成就感是给我的鼓励。上个月我做了的销售,领导们也给了我一些认可,我更加坚信只要努力就会有收获!
搜房:能不能和我们分享一下你的成功案例
柯晓琴:有一个客户委托我们帮他卖一套高科花园2期的房子,是顶楼,面积比较大有160㎡,房主把房子做了纯抵押的贷款,因为房产证在银行抵押着,所以要再次买卖必须把原来的抵押先撤销了,才能再交易,这套房子很多中介都在卖,但因为操作起来比较麻烦,卖了一年多都没有卖出去。我带我的一个客户去看了这套房子,客户很有意向,因为房主没有钱撤押,我的客户要先垫钱帮他撤压,但是这样做风险很大,客户是很担心的,因为撤压之后房产证当时是拿不出来的,3天之后才能拿出来,如果撤押了,房主变卦了就很麻烦了,所以我们也很担心,很紧张,大家都觉得很惊险,万一出了问题怎么办,这可不是小数目,而是几十万,同事们都告诉我,不要做了,我也有些动摇了,毕竟风险太大了,但是我想在坚持一下看看,因为房主是因为家人得了很严重的病,急需用钱,所以我想尽力去帮助他,当时房子卖出去他也松了一口气。这时候就看你对客户的把握能力了,如果把握好了,双方面都协调得很好就不会有问题。当时整个玛雅没有人拿客户的钱去撤压,我是个。有了这个案子,后面有类似的情况我们就按照着个程序来做,别的中介做不了的,我们来做,而且做到买卖双方都能很放心。努力到最后,再坚持一会就会成功,就像爬坡一样差一步登顶,坚持到最后就是胜利,否则就前功尽弃了。
搜房:你怎样理解团队精神?
柯晓琴:我们每个月,都会开一个荣誉团结大会,在一些大酒店举行,我觉得定期举行这样的活动,有利于大家沟通,各自取长补短,增进店和店之间的合作与默契,因为玛雅的房源是共享的,如果局限在各自一个小的范围,不利于我们长远的发展,其实大家互相交流,互相沟通就是获取资源的一种方式。
搜房:西安上半年二手房成交仅1444套,你认为这是什么原因导致成交量这么低?
柯晓琴:,西安有很多房子产权不明晰,不能进行交易。不过最近政府正在大力地加快房屋产权证的办理,说明政府也很看重二手房市场,这样二手房的房源就会大幅度的增多。 第二,西安的西安一手房发展不到10年,正式开始发展应该是在2000年了,还在发展中,不成熟,等到西安一手房可开发土地越来越少的时候,二手房就会好起来,因为一手房没有了,只能买二手房了,所以我对西安二手房的发展前景很有信心。
搜房:对自己有什么职业规划?
柯晓琴:我希望在房地产专业知识上在掌握多一点,这需要时间的累计,毕竟我干的时间太短了,还需要磨练。我想多学点东西,将来自己也加盟一家玛雅,带领自己的团队。我们店东就是这样,先做经纪人、然后主任、最后店东一步一步这样走向成功的。
更多>相关知识
西安教育地产吸睛 赠送学位好体现在购房合同中
20多年不来往的继女突然现身分遗产,子女不赡养影响遗产分配吗
中介售房花招多多 卖房买房都需小心谨慎
离婚了30万彩礼该不该还?结婚是不是一定要有彩礼?
二手房物业交割需注意 八大事项您办好了吗
房天下小程序
/
玛雅房屋高新一中店经纪人柯晓琴
搜房:请问你在玛雅房屋做经纪人多长时间了?
柯晓琴:我来到玛雅快一年时间了,其实是一个很偶然的机会进入玛雅的,我家就住在我们店附近,有一次路过这里,刚好看到玛雅新店开张在发宣传单,我就随意进来看了一下,刚好当时我们店东在就和店东聊了聊,没想到我们越聊越投机,他就问我有没有兴趣到玛雅来工作,其实当时玛雅并没有在招人,但由于新店开业肯定是需要人手,我当时几乎没有犹豫就答应了。说实话在这之前,我对房地产市场的情况,中介公司主要做什么,这些情况都一无所知,来到玛雅之后我才慢慢了解了这个行业的相关知识。
搜房:在玛雅你觉得让你收获的是什么?
柯晓琴:我在玛雅确实学到了很多东西,首先是与人的沟通,我在沟通能力上有很大提高,以前我很内向,连话都不敢说,跟客户交谈的时候都很紧张,现在好了很多,面对各种各样的客户也能侃侃而谈了。还有销售技巧,这些对我来说是基本上是从0开始,如何带客户看房、议价、谈判、办手续、签合同等等……最重要的是,我帮客户买到房子后,他们都特别高兴,住进房子了还打电话让我到家里玩,还给我介绍了其他的客户,我觉得这种成就感是给我的鼓励。上个月我做了的销售,领导们也给了我一些认可,我更加坚信只要努力就会有收获!
搜房:能不能和我们分享一下你的成功案例
柯晓琴:有一个客户委托我们帮他卖一套高科花园2期的房子,是顶楼,面积比较大有160㎡,房主把房子做了纯抵押的贷款,因为房产证在银行抵押着,所以要再次买卖必须把原来的抵押先撤销了,才能再交易,这套房子很多中介都在卖,但因为操作起来比较麻烦,卖了一年多都没有卖出去。我带我的一个客户去看了这套房子,客户很有意向,因为房主没有钱撤押,我的客户要先垫钱帮他撤压,但是这样做风险很大,客户是很担心的,因为撤压之后房产证当时是拿不出来的,3天之后才能拿出来,如果撤押了,房主变卦了就很麻烦了,所以我们也很担心,很紧张,大家都觉得很惊险,万一出了问题怎么办,这可不是小数目,而是几十万,同事们都告诉我,不要做了,我也有些动摇了,毕竟风险太大了,但是我想在坚持一下看看,因为房主是因为家人得了很严重的病,急需用钱,所以我想尽力去帮助他,当时房子卖出去他也松了一口气。这时候就看你对客户的把握能力了,如果把握好了,双方面都协调得很好就不会有问题。当时整个玛雅没有人拿客户的钱去撤压,我是个。有了这个案子,后面有类似的情况我们就按照着个程序来做,别的中介做不了的,我们来做,而且做到买卖双方都能很放心。努力到最后,再坚持一会就会成功,就像爬坡一样差一步登顶,坚持到最后就是胜利,否则就前功尽弃了。
搜房:你怎样理解团队精神?
柯晓琴:我们每个月,都会开一个荣誉团结大会,在一些大酒店举行,我觉得定期举行这样的活动,有利于大家沟通,各自取长补短,增进店和店之间的合作与默契,因为玛雅的房源是共享的,如果局限在各自一个小的范围,不利于我们长远的发展,其实大家互相交流,互相沟通就是获取资源的一种方式。
搜房:西安上半年二手房成交仅1444套,你认为这是什么原因导致成交量这么低?
柯晓琴:,西安有很多房子产权不明晰,不能进行交易。不过最近政府正在大力地加快房屋产权证的办理,说明政府也很看重二手房市场,这样二手房的房源就会大幅度的增多。 第二,西安的西安一手房发展不到10年,正式开始发展应该是在2000年了,还在发展中,不成熟,等到西安一手房可开发土地越来越少的时候,二手房就会好起来,因为一手房没有了,只能买二手房了,所以我对西安二手房的发展前景很有信心。
搜房:对自己有什么职业规划?
柯晓琴:我希望在房地产专业知识上在掌握多一点,这需要时间的累计,毕竟我干的时间太短了,还需要磨练。我想多学点东西,将来自己也加盟一家玛雅,带领自己的团队。我们店东就是这样,先做经纪人、然后主任、最后店东一步一步这样走向成功的。