刘轲：以客户需求为导向 为客户置业幸福全力以赴

2014年西安春季住博会在一阵欢欣鼓舞声中翩然而至，在为西安广大市民购房大业提供一片广阔平台的同时，更为参展企业提供了品牌展示的良好机遇，不论从声势规模还是从展示意义上而言都是房产行业的一次饕餮盛宴。科威国际不动产是住博会上的熟面孔，每一次用心准备都给广大市民留下了深刻印象，聚拢了足够人气。

下午两点钟，房天下小编透过密不透风的人流目睹了科威"大抽奖"环节，现场人声鼎沸，客户端坐展厅里，颜面生光。在现场，小编看到科威此次展会上为回馈广大市民而精心挑选的礼品真是丰富多样，不容置否的是奖品纷纷有所升级。抽奖结束后，科威常务副总经理刘轲接受了房天下采访，并谈到了此次展会的几大亮点。

现场采访

2014春季住博会现场·科威准备的奖品

科威借助住博会提供更多产品和服务 回馈广大市民

刘总说，"我们希望通过住博会展示科威更多的产品和服务，并且对市民有所回馈，这是科威的一大理念。相信路过科威展厅的人都会注意到此次展板内容稍微有些调整，不但有团队风采展示、澳洲海外项目、商业地产，还有新盘代理项目。今年更大的发挥空间让我们重新规整了如何更好的展示，目前科威在西安已经度过了3个年头，已经获得了客户足够高的认知度，但还有很大的进步空间，所以此次展会科威积极准备，在精心挑选大批二手房源的传统概念里，融入了新盘代理项目等其他内容，这也是以客户需求为导向做出的变动。"

科威国际不动产常务副总 刘轲风采

百腾针对西安本土需求对房源作调整 靠近名校 享受教育资源

在展会现场，刘总着重讲到了目前与澳洲百腾集团公司合作的海外置业项目，从刘总的叙述中明显能感觉到他对未来海外置业项目获得更大发展的信心。"我们之所以选择和百腾公司合作，其一来源于公司品牌形象的感召力；其二，来源于该公司的用心服务。科威和百腾做对接时，他们会针对西安本土海外置业需求对房源作出调整，选择靠近名校的地产项目，我们之前有过两次带看经历，并有50多笔成交案例，这些数据纷纷反映出百腾的选择更接近西安居民海外投资需求。"

澳大利亚鼓励投机行为 海外投资风险低 有保障

小编从刘总处了解到：澳大利亚是开放性的政府，他们不但不会打压投机行为，反而会做出鼓励，从这样的政府行为出发，澳方会提供很多条例避免买房、承租方的压力，这在国内是行不通的；澳洲项目全是非毛坯现房，目前科威合作代理的澳洲项目实行全球及时推送，百腾集团争取了足够适合西安居民的房源配比量，以保证足够的可选择性；再者，就是投资性价比，如果在国内你用20万首付只能买100平米大小的房子，一两年后交房，租金只有2000/月，但是在澳洲，首付只需要支付一成，交房后再缴纳本金的20%，首先投资客面临的资金压力会大大减弱，再者看投资回报，澳大利亚在租金上占据很大优势，这还不包括房子本身的价值，这也是为什么很多客户在国内投资大背景不景气的情况下，将眼光放向国外的原因。

科威国际不动产常务副总 刘轲风采

成立专门海外置业部 打造科威优质平台

刘总在此强调了"以房养学"的概念，他认为给西安居民推荐海外项目的理由并不局限于是否有教育需求，主要体现的是享誉全球的教育资源，澳洲名校云集，小孩上学平台会宽广很多。在私有产权基础上，这样的投资显得更有价值。目前科威也成立了专门的海外置业部，打造科威优质平台，为西安有海外置业需求的消费者做专业咨询，并提供一条龙服务。

让客户有所选择 有所取舍 科威为客户置业幸福全力以赴

那么，科威对此次房展会就没有期待吗？刘总谈道，"我们希望进入科威门店的每一位客户都能有所选择，有所取舍，用科威强大的业务平台为消费者提供最合适的理财渠道，二手房、新盘、商业地产甚至海外投资都可能会成为居民的选择，我们会尽力在每一个服务流程上做切分，让每一步服务都是精品，家园梦想是科威所有家人共同的目标。在此次住博会上，我们也把筑家梦带到了现场，"您的置业幸福 科威全力以赴"的横条就是我们的承诺。"

科威国际不动产常务副总 刘轲风采

库布齐沙漠之旅 让科威人更懂得珍惜 更懂得传承爱与家的概念

前段时间科威讲师团队及其总部些许人员加入了非常残酷、充满挑战的内蒙古库布齐沙漠徒步穿行直线距离80公里的野外生存考验， 全程旅行共用三天两夜的时间来完成，这次旅行让科威人的精神层次经历了一次新的洗礼。正如刘总在采访最后说的那样，"每个人负重20斤以上进行徒步穿行，并在夜幕降临时选择在户外进行野营，这样的经历是人生不可多得的体验，让我感受最深的就是生命的脆肉、人与人之间相互扶持的可贵。在那样一个会让人产生恐惧的环境里，大家互相搀扶显得尤为可贵，尤其当一个人因为体力不支而被迫掉队，每一个走过他身边的家人为他加油时，你会更加明白人应该用心活着，感受生命的美好，我们也会把这样美好的东西进行传承，让科威有爱、让购房者有家。"