柳洁：房天下帮使用因人因地制宜上客量达70%

虽说楼市“金三银四”渐进尾声，每年的销售旺季即将过去，但在金爵房产曲江南苑店经纪人柳洁看来，这并不意味着个人的销售业绩会下滑，柳洁在四月份已经通过房天下帮成交了一套价值165万紫薇永和坊的大房子，还有一单即将成交。点击进入柳洁网上店铺查看更多好房源》》》

金爵房产曲江南苑店经纪人

二手房发展潜力大

柳洁在2013年3月份进入金爵房产，成为了一名实习经纪人。在这之前，她是一名办公室文员，工作轻松，但喜欢与人打交道的外向性格不那么适应办公室的沉寂，半年之后她就选择了辞职寻找适合个性的销售工作。

柳洁表示，在中国人的传统观念中，有房才会有家，如今的80、90后都将买房作为自己奋斗的一个目标，因此，她非常看好房产中介的发展前景，“这个行业有很大的发展空间和潜力，所以我最终选择了房产中介行业工作。”

新人要学会忍耐、坚持

都说进入中介行业的前三个月对经纪人来说是一道坎，跨过去了工作就会顺风顺水。柳洁也和大多数经纪人一样，遇到了这样的困境。“入职的前三个月内，整个人都处于一种迷茫状态，打电话也不知道目的是什么，一点业绩都没有。”柳洁说。

这个时候，店长看在眼里急在心里，及时找到柳洁谈心，鼓励她坚持下去，店里的其他同事也都给柳洁加油打气，帮助柳洁学好房产基础知识，提高业务技能。在店长、同事的帮助之下，柳洁在入职的第三个月就开了租单，“一下就有了工作的信心，以后的工作都能顺利的开展下去，遇到困难也都能坚持下来。”柳洁说。

柳洁表示，一年来的经纪人工作让自己改变了很多，学会了耐心、忍耐和坚持，“有些客户比较客气委婉，沟通顺畅，而有些客户说话则比较尖锐，但作为一名经纪人，就应该学会忍耐，以良好的服务取得客户的信任与满意，这也是经纪人应该有的责任。”

四月底二手房销量未现下滑

房产行业都讲“金三银四”，意思是说三四月份是销售旺季，一定要抓住这个时间段，做好房产销售工作。面对着即将逝去4月，楼市销量会不会有所下滑呢？

柳洁说，尽管已经到了4月底，但从实际情况来看，她没有感觉到楼市成交量的下滑，反而有些购房者会选在在这个时候搭上购房的末班车，她本人就在这个月通过房天下帮接到了两个意向强烈的客户，一位已经成交，另一位还在洽谈中。“二手房成交量因人而异，像有些客户这个时间着急买婚房，房子是结婚必须品，他们也就不会顾及市场的好与坏，而且这样的客户还比较多。”柳洁说。

房天下帮使用要因人因地制宜

小编从柳洁的房天下店数据看到，一年之中她通过房天下帮已经成交了24笔单子，月均两套。“我的客户有70%左右都来自房天下帮，房天下知名度好，普及率高，信息量大，也比较好用，客户一般都会上房天下去找房。”柳洁说。

对于如何使用好房天下帮以提高业绩，柳洁表示，房天下帮要使用好就得做好以下几方面：，发吸引人的标题，做到引人注目并体现房源特色，比如体现婚房、学区、养老等字眼。第二，内容要分条列项地把房源特征描述清楚，做好房源细节的描写，这样客户才能信任你实实在在看过房子，客户也能感受到你的用心。第三，上传的图片要清晰，多图展示，尤其对于客厅、卧室等部位要重点展示。第四，刷新要因地因人制宜，比如曲江片区多是改善型的大房子，晚上找房的客户较多，而一些小面积的刚需房子，下午找房的客户多一些，所以，下午多刷新刚需小户型，晚上多刷新改善大户型。第五，每天坚持新增房源，保持房源的新鲜度，这样客户的浏览量会提升，体验会更加真实。

采访最后，柳洁建议刚入职的经纪人，既然选择了二手房行业，就要坚持做好，慢慢对二手房产生兴趣，这样工作才会越做越好，越做越顺利。