胡鹏博：经纪人传递信息需专业 成就大单刷新有技巧

快人快语、爽朗干练是胡鹏博带给小编的印象。胡鹏博是兴利万家店的店长。工作近3年，一直带着他特有的热情和干劲成就了一个接一个的大单。近期，他完成的唐沣国际1600平米商铺大单为他赢得了又一个闪亮业绩。那么，胡鹏博在完成这些大单时有什么样的诀窍呢？ 》》》查看胡鹏博网上店铺

经纪人行业快三年 最深体会是需专业

一开始就从事房产经纪行业的胡鹏博说起自己的职业生涯虽没有多少跌宕起伏，但从言谈举止看来却多了很多坦然和自信，这期间的磨砺和锻炼是在与不同人的接触和对这个行业的认可中完成的。

“这个行业很有吸引力，房产行业接触面广，接触的人多、获取的信息也多”，说到自己为何对二手房房产行业情有独钟，胡鹏博继续道来，“目前，二手房操作范围很大，不光涉及很多的住宅楼盘，还有商铺、写字楼等等，这样对经纪人的挑战很大。”

坚持了近三年，胡鹏博对这个行业有着很深的认同度，他理解经纪人和客户之间的对话心理，紧抓客户在交谈中间的顾忌和需求，他用一个词总结了这个职业的特点：专业！“如果不专业，客户不会信任你，尤其是在交易这种写字楼和商铺的大单时候。”胡鹏博说，客户对经纪人专业的认可度是决定成交量的根本。”

唐沣国际商铺这个单子从接手到成交完成了半个月，中间的波折让胡鹏博对经纪人专业度的认识更深了一步。他坦言：“客户带着设计公司已经看了四遍，对商铺还算满意，但最后的把关阶段他父母直接否决了，所有人都觉得黄了，我就没放弃，一直跟进他，去说服客户，让他最后去说服他的父母。”经纪人不放弃的态度，也是专业度的一种体现。

成交大单房天下帮刷新有技巧

“房天下帮来源的客户比起其他的网站和端口质量很高。高端客户也青睐房天下帮，他们的专业度也高，一般成交的几率也大。”胡鹏博说房天下帮的特点提起了大家都深有感触的一点。

写字楼和商铺的客户一般都是高端客户，这是区别于一般住宅的主要不同。细心的胡鹏博在仔细研究了高端人群的浏览网页时间之后，将刷新时间侧重在这一阶段时间点。“刷新技巧就要注意到这点不同，一般高端客户业余时间都在晚上，所以我们就集中在晚上8点之后刷新。”

除了刷新技巧，房源描述更是直接决定客户认知度的因素，也能反映经纪人的专业度。胡鹏博说房源描述一定要非常详细，也要写明突出的地方。“购买商铺的客户更注重它的投资价值。所以，房源描述就更应该突出人流量及消费层次、交通、房型结构这几个方面。”