张俊海：电商平台效率高 工作积极主动周收入过万

张俊海，是批加入房天下西安二手房电商平台的置业顾问之一，7月9日，当电商平台刚刚成立，他就积极地投身于互联网销售的大军中。这两个多月，他在新的环境中如鱼得水，销售成绩节节高升。9月份，张俊海更是在一周之内接连成交了3笔售单，向着目标大步地前进着。

房天下西安二手房置业顾问张俊海

张俊海曾在传统中介有过一年多的从业经验，他表示，相对于传统中介，房天下电商平台让成交获得了更高的效率，平均六天左右的周期相比与传统中介缩短了很多，对此，他认为主要就是中介费方面的原因——“购房者其实看重的往往还是价格，能够获得上万元的优惠，让购房者的态度更加果断，也就促成比较快的成交。当然，我们也同样要因此提升自己的职业技能，在短时间内能够获得客户的信任，这也让我们不断地有动力去丰富自身”张俊海这样说道。

在平时的工作中，张俊海是一个非常积极主动的人，房天下雷达推荐的潜在客户，他会经常主动给对方打电话联系寻找机会，同时频繁地看房源库，充足自己的房源量，以在了解客户需求后很快的匹配上房源。他认为，机会不是等待得来的，而是要靠自己积极的态度去争取的。

就比如此次成交的让张俊海印象很深刻一单，房子一直有租客在住，所以看房非常不方便，张俊海经常和同事尝试去敲门看房，但是三次都未果，第四次才终于同客户看了房子。租客要搬走，张俊海还主动为租客找好了房子。然而又一波挑战来了，客户想要落户西安，但房子不满90平米，为此他专门约了从陕北南下的房东，去确认了房产证面积，但无奈还是无法落户。面对这种情况，张俊海和他的同事耐心、多次地与客户沟通，告诉客户房子的优势，详细了解客户的心理情况等等，终将这笔单子确定下来。

他笑着说，这个成交过程实在是太波折了，但还好终努力都有了回报。

对于之后的发展，张俊海表示自己还是拥有比较明确的目标的，希望能一步步往上走，“不想当将军的士兵不是好士兵”他笑道。他说，明确的目标能让自己有更大的动力，在职业道路上走得更远。