神秘大咖空降店长会，分享价值百万的经验宝典
房天下西安二手房网 2018-08-07 15:58:00 来源：邦房
[提要]所谓“节物风光不相待，桑田碧海须臾改”，房地产市场跌宕起伏，风云变幻，唯有不断学习，不断接受新鲜事物，才能适应变化，乘时而得势。客户开发还有哪些方式？在网络效果的投入与产出比降低，网民注意力分散的情况下可以创新客户开发方式：1、他中有我全民皆兵，以诚待人，和客户成为朋友，赢得客户信任，客户会主动推荐
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所谓“节物风光不相待，桑田碧海须臾改”，房地产市场跌宕起伏，风云变幻，唯有不断学习，不断接受新鲜事物，才能适应变化，乘时而得势。
8月6日 8:00 西安邦房第八期店长会 在高新总部培训室隆重举行。
有守御之备，可得万无一失矣
交易中心总监徐志强为家人们讲解了规范交易流程及房地产经纪机构的变更与备案，告诉家人们如何避免交易中不必要风险，防患于未然。
实力大咖分享开单秘籍
易房互联总经理
长三角著名地产专家
拥有16年行业经验董正老师
为家人们授课
开场，董老师讲到：作为房产经纪人应该“以服务为本”，心怀美好事物，以诚待人，以直抱怨。还要树立行业自信，对自己的行业有深深的认可感，做到“理直气柔”。
然后他为大家分析了当前房地产发展趋势，他说，目前，房地产行业处于黄金时代，从婴幼儿进入青壮年时期，潜力无限。
随后，他就新房项目价值评估，楼盘的客群定位，楼盘客群客户开发方式、邀约带看、磋商成交、售后服务等方面做了精细讲解。
客户开发还有哪些方式？
在网络效果的投入与产出比降低，网民注意力分散的情况下可以创新客户开发方式：
1、他中有我全民皆兵，以诚待人，和客户成为朋友，赢得客户信任，客户会主动推荐
2、天罗地网，道旗，店面展示
3、和小区物业打理好关系，想办法在小区门口挂宣传横幅
邀约带看技巧
1、学会抓利益，诉机会，邀约前三秒决定是否可以愉快聊下去
2、给客户打预防针，防止客户被截，明确街头暗号（服装，车牌号，手中物品，见面地点等）
3、赞美问候笑脸迎，营造愉快的沟通氛围，快速获取进一步的信任，信任是获得成交机会的基石，被赞美后，沟通更顺畅，增加好感度
4、营造成交铺垫，告诉客户市场成交量，帮客户选择性价比楼盘
磋商成交法则
学会发问，在接待了解需求过程中，开放式及重点设置性提问可快速了解需求。
eg:您对本区域了解吗？
1、您在过去一段时间看了哪些房子？
2、信心渲染，客户是永远没有信心的，我们必须对其渲染化（从稀缺、机会、空间等方面推一把）
3、利用羊群效应，集中带看
4、利用FBE法则说服客户，F:代表特色B:代表利益E:即例证
5、让客户产生拥有的感觉。可以放意向定金，装修方案，给客户在房间内引导感受。
6、比较法，有比较才有选择，在几套意向房源中有意识的引导客户做出选择，使客户快速决定且能减轻客户决择压力。
在讲课过程中，董老师分享了
行业成功者必备信念
蛟龙入海
一滴水只有融入大海才会生生不息
个人的成长离不开团队合作与公司平台
小试牛刀
不要等到什么都会了才去做，
而在行动中学习与提升
竞而不争
团队合作建立在非功利性竞争的基础上
竞争，催人奋进
最后，新房事业中心冯经理、张经理，给大家讲解了近期合作的新房项目。
学习分享
课后，参与此次学习的家人都表示收获满满，受益匪浅。
变是的，不变是相对的
世间万物，唯变所适
积极去学习技巧和方法，并将它付诸实践
适应更多的变化，才是真正有用的
衷心希望家人们学有所得，学有所用
将知识转化为业绩、让业绩捍卫尊严！