销量持续下滑众楼盘设法突围

8月以来，持续半年多的政策调控的影响越发明显。数据显示，8月的后三个星期，西安楼市销量出现了持续的下跌，仅8月20日至27日的最后一周，住宅市场销量就较前一周环比下滑了11.04%。因此，金九银十来临之际，很多楼盘也开始积极采取行动寻求突破，寻找当前的购房主力。

首购和改善型置业占据刚需主流

8月7日，万科城全精装组团在陕西宾馆举行了开盘仪式，1000多组意向客户到场选房，现场推出的83-143㎡房源当日成交300余户，销售额突破3亿元。当日选房成功的王峰(化名)告诉记者，“尽管房价不便宜，但结婚得住，看了一圈觉得这里的周边环境还不错，配套也渐渐跟上了，所以就选择这里买了。”

同在当日参加了选房活动却没选上房的刘先生夫妇，则是为自己的儿子买房，“趁着近期开发商的打折、优惠，能买就准备给儿子选一套房。这次没选上，还得继续寻找。”而在当日的开盘活动中，像王峰和刘先生这样的购房者不在少数，为了结婚买房或者为了儿女买房的首次置业者，是当日选房活动中的主力军。

除了新房市场，二手房市场上首次置业者也相当活跃，玛雅房屋经纪人刘浩告诉记者，“其实从去年开始，已经有越来越多的首次置业者将目光投向了二手房，新房价格相对较高，二手房相对便宜还带装修>装修，因此就有很多人购买二手房来居住。而且从大城市来看，这也是大势所趋，在上海、深圳等一线城市，二手房成交量一般都会占据市场的一半左右。”

当然，除了首次置业的特刚需求，改善性需求也是当前房地产市场的主要买单者。汉唐地产策划工作室在各大开盘现场所作的随机调查问卷显示，目前市场环境下，购房者中有79%买房是为了自住，其中市民自住改善型需求占比，包括以前单位老房子现在需要更换的，两人世界即将拥有小孩的，另外还有随着家庭经济条件好转需要改善住房条件的，以及市政动迁需要购置新居的等等。

房价仍是购房者最关注的问题

不过记者采访中发现，对很多刚需族而言，买房对于他们而言大多是说起来容易做起来难，像王峰和刘先生这样的置业者能说买就买的毕竟还只占一部分，而多数购房者仍然在纠结中。首付款的提高，银行利率一加再加，已经让房子与刚需族似乎越来越远。

近期正在四处看房的王女士接受采访时就表示，“摆在面前的最主要问题还是房价太高。真希望房价能降一点，让自己有能力买一套属于自己的房子，哪怕是一个五六十平方米的小两室。”

在刚需购房者中，王女士这样的例子非常具有代表性，同样是购房者的王先生还为记者算了一笔账，以一套60万的房子而言，现在首付也得18万，这需要一个月收入6000元的家庭三年左右的收入，如果按照每平方米7000元的房价，购房者也只能买到一个80多平方米的房子。

开发商以变求赢

针对刚需购房族的需求，一些开发商也及时做出了回应，无论是在营销方式上，还是产品设计上都做出了新的举措，以自身变化来赢得市场认可。

御锦城就专门针对首次置业客户推出了4880元/平方米起价的新房源，同时，大华·曲江公园世家、恒大绿洲、锦绣天下、富力城等楼盘也都推出了诱人的优惠。

在产品方面，为了赢得更多刚需购房者的认可，很多楼盘也开始在户型、配套等方面做出新的突破，产品雕琢再次升级，万科城、亿润·领城等推出的90平方米左右小三室就得到市场的认可。不少刚需置业者表示，花两居室的钱能买到小三居，可以更大程度满足自身的居住需求，也能为以后考虑，所以更倾向于选择小三居产品。