房天下专访英策房产城南区域经理：池东飞

【房天下】您好，感谢您接受我们房天下的采访。请问您是何时开始进入这个行业的，英策房产又是何时成立的？请简单介绍下贵公司的发展历程。

【池东飞】2007年5月份一个偶然的机会进入房地产行业，英策房产成立于2008年9月21日，全称：西安英策房地产营销策划有限公司，英策房产经过3年余的不断探索，由原来的雁塔区丈八东路沿线，现已经开始进入高新区，曲江区域，员工也由原来的6,7人发展到现在的六七十人。

【房天下】请问是什么原因促使英策房产选在这个时候加入鹏祥地产的呢？西安的中介公司很多，请问为什么选择和鹏祥房产合作呢？

【池东飞】英策房产与鹏祥地产可以说是一个血统，今年西安二手房中介行业困难重重，国家宏观调控，在这样大环境下，英策房产和鹏祥地产的集合，能够增强实力，竞争力，抵御风险，同时也是资源的优势互补，达到共赢。

鹏祥地产与英策房产运营模式相同，都是执行的港式管理，统一直营，与加盟的公司不同，再者实践证明，鹏祥地产在市场中竞争力强，同时店铺营业网点也是区域互补，所有达成合作也不难理解。

【房天下】英策房产和鹏祥地产强强联合，请给我们介绍下你们下一步的计划或战略。

【池东飞】2011年已经快过去，可以说这是极具挑战的一年，限购，限贷，银行利率上调等国家宏观调控压迫下，客户购买力减少，观望心态浓重，这一定情况下对二手房中介是个严重的挑战。

2012年我们将开拓新的市场，那就是商业地产，商业地产在西安现几乎是一片空白，我们想这是一个机会，继续在南郊市场扎根，扩大影响力，在南郊要做到区域霸主，同时团队我们也将扩编，预计培养5-10名分行经理，人数要增加一倍。

【房天下】目前贵公司的规模和布局如何？在哪些商圈存在着贵公司的店面？可以为购房者提供哪些服务和便利？

【池东飞】目前我们店铺主要分布在南郊，店铺集中在雁塔区，分别是：永松路分行，丈八东路分行，世家星城分行。英策房产客为顾客提供，信息咨询，房屋租赁，二手房买卖，代办按揭，过户，评估，抵押贷款等相关业务。

【房天下】面对西安市场的众多竞争对手，请给我们介绍一下贵店或者贵公司的竞争优势和经营特色？

【池东飞】英策人秉着为每一位顾客够能构筑一个安心的家而全力以赴，为顾客提供安全，高效，放心的一站式服务，公司各分行信息资源共享，加快信息流通速度，提高效率。

【房天下】最近性的降价潮对西安市场的冲击大么？请你给我们预测一下明年的西安市场？购房者什么时候买房比较合适呢？

【池东飞】目前受一线城市狂降价潮的影响，对西安的二手房市场是一个有力冲击，西安房价现仍未出现大幅降价现象。根据刚结束的2011年中央经济工作会议，维稳是明年经济工作的总基调，坚持房地产调控政策不动摇可以看出国家对于房地产调控的决心。明年房地产市场仍将是波动的一年，除非楼市需求和价格重新回归理性，否则国家对楼市的调控政策可能不会轻易放松。

刚性需求的2012年季度将是很好的时机，面对2011年调控，客户的积压，在第二季度会有上升趋势，不是刚性客户也可等第3季度再选择出手，明年整体投资性客户需求将较少。