21世纪不动产戴鹏博：购二手房 依据个人需求理性分析 切忌盲目入手

【人物简介】戴鹏博 21世纪不动产高科新花园店长  自2010年进入21世纪不动产从事房地产行业两年有余，业绩，该店多次荣获“业绩店”称号。

21世纪高科新花园店长戴鹏博

【房天下】：您好，非常感谢您接受房天下的采访，请问您是什么时候加入21世纪不动产的的？您怎么看待这个行业？

【戴店长】：你好，我是2010年进入21世纪不动产的，从事房产经纪人两年多的时间了，一直都在21世纪不动产高新店。中介行业在我们国家的发展起步比较晚，早期行业发展不够规范，这也导致现在社会上对于中介多少都有些偏见与误解，但是现在随着行业不断发展，后期已经逐步走向规范化。在我刚入行时，我的培训老师就跟我讲“这是一个朝阳行业”，现在我依然相信它是“朝阳行业”，当然这也需要我们行业中的每个人坚持不懈的努力。

【房天下】：请你简单您给我们介绍下21世纪不动产高科新花园店这边的基本情况？咱们店现在的主推楼盘有哪些？

【戴店长】：我们店是21世纪在西安的家直营旗舰店，现在有20个经纪人，一半以上的都是从业6个月以上的经纪人，从去年到现在，店里人员流失率、开单率及老员工的工作状态都保持在一个比较稳定的状态，每月的业绩基本保持在10万左右。我们的主推楼盘有高科新花园、中华世纪城、枫叶新都市，基本都是，像主商圈内高科、枫叶新都市带高新二小、一中指标，成交量都比较大。

门店风采

【房天下】：那咱们店是从什么时候使用房天下帮？您觉得使用效果如何？

【戴店长】：我来之前，我们店就已经在使用房天下帮了，使用的效果一直很好。现在我们店有19个房天下帮账号了，一个至尊，一个旗舰版，其他都是标准版的，感觉效果都很不错的，开单率平稳，客户一直在增加，房天下帮给我们带来了不少客户。

【房天下】：面对西安市场众多的竞争对手，和周围的中介公司比贵店有哪些竞争优势？

【戴店长】：品牌价值！在同行业竞争中，21世纪不动产的品牌是我们的无形资产，当然我们不是仅仅单靠品牌的影响力，作为服务行业，我们始终坚持“真诚服务始终如一”服务理念。首先，要保证自己足够的专业，第二点，就是要耐心。总的来说，就是一定要有服务意识，为客户提供的购房、置业经历。

【房天下】：就目前的市场，西安市场逐步回暖，您怎么看待目前的市场？对于二手房的购买者您有什么好的建议？

【戴店长】：对刚需而言，现在买房，是个好时机。买房子，特别是二手房，我有几点建议：，心态平稳，切忌盲目入手。买房固然是件大事，但也不要过份紧张，要多了解市场行情；第二，货比三家，做好前期的准备工作。很多客户在购买时其实没有事先了解，像二手房的税费等很多细节上的东西，可以借助网络信息多了解税费标准，多看几家做到心中有数；第三，依据个人需求，理性分析。对于不同的购房者考虑的因素不同，形象的说，我会拿张纸写下客户的要求，比如要求带指标的、采光的或楼层的高低、要求安静的或者临街不临街、可以接受的价位、地段等等，依据需求的主次列出来，避免盲目的看房选房，节省大量时间，同时也避免因盲目冲动做出非理性的决策。

【房天下】：非常感谢您接受房天下的采访，同时也非常感谢您给我们二手房购房者的宝贵建议。

【品牌简介】

21世纪不动产体系是两个美国房地产传奇人物——经纪商巴特莱尔和费舍尔于1971年在美国加州创立的，迄今已有40年的历史。由于这两位当地市场上杰出的房地产经纪人敏锐地觉察到特许经营的巨大威力，果断地采用特许经营的方式复制自己的成功经验，创立了金色的21世纪品牌（CENTURY 21®）,从此创造了房地产中介行业的一个传奇。

1999年10月，21世纪不动产中国公司正式获取CENTURY21®品牌经营权， 2000年3月在北京设立21世纪中国不动产总部正式开展运营。到2000年底，发展了厦门、郑州、温州三个加盟区域，并在北京发展了批加盟店，标志着CENTURY21®品牌正式在中国市场上开展运营。期间公司完成了源自美国总部的包括法律文件体系、培训教材体系、IT系统的全面汉化工作，并结合运营实际进行了初步本土化。