玛雅房屋吴大涛：今年9月之前是刚需购房好时机

【房天下】吴经理，您好，感谢你能接受房天下的采访。请问您是何时进入玛雅房屋的？您从经纪人做到区域经理，如何应对这种角色的改变？

【吴大涛】您好，我是2007年3月8号进入玛雅房屋的，这也是我大学毕业的份工作。最初入职时只是一名普通的经纪人，然后一步步做到高新区域七家店的经理位置。

对于我来说，能做到现在这个位置，除过这些年的努力，最重要的是遇到不少对我帮助非常大的前辈。09年初到新西蓝店带店时，我也很迷茫，是前辈们给了我很多提点、教给我很多经验，同时，自己也去看一些管理方面的书，逐步地充实自己、完善自己。

另外，我们的团队也是非常稳健的，需要去管理的地方相对少一些，更多的是提供一些服务和支持。区域经理这个职位与普通经纪人的不同就是“责任”，做经纪人时只需管好自己，现在就需要管理好整个团队。我很喜欢杰克·韦尔奇的一句话：“在你成为领导之前，成功只同自己的成长有关；在你成为领导以后，成功都同他别人的成长有关。”这句话，我始终铭记在心。

【房天下】请您介绍一下玛雅房屋高新区域这几家店的基本情况吧？另外，玛雅高新区域在今年有哪些发展规划和计划呢？

【吴大涛】玛雅房屋在高新区域的布点主要围绕高新四路、唐延路、科技路以及南二环这些区域。目前为止，总共是七家店，员工在八十人左右。对于高新区域的店，我们主要实行“一店两铺”，也就是说，一个实体店分两个分组这样去做，一个实体店两个店长；另外，就是立足于客户的安全，从我07年入职玛雅房屋至今，玛雅没有出现过产权、资金的事故，安全一直是我们这七家店最注重的方面，我们刘总也是一直强调“安全，成交第二”。

【房天下】在高新这一片，有哪些性价比高的小区或者呢？您给购房者推荐几个吧。

【吴大涛】其实，在这一片做的不是特别多，多分布在高新一中附近。我这里给需要购房的朋友简单介绍几个性价比高的小区。

的当然还是新西蓝小区，去年这个小区单价卖到8000元，偶尔也有业主急售单价只卖到6000多。小区有十栋楼，主要以2室和3室居多，其中3号楼是酒店式公寓，小区闹中取静，内部有幼儿园、24热水、市政供暖，此外，小区周边的配套设施很完善，西边的民生和世纪金花今年年底基本就能竣工，对面是旺座购物中心和易初莲花超市，周边4个公园环绕，地铁3号线就从小区门口过，可以说，生活和交通都是极其便利的。

另外，还有丹枫国际、锦都花园，这几个小区都不错，丹枫国际的价位基本在7000元左右，一室的较少，一般都是两室和三室的居多，比较适合刚需人群。其实，高新这里小区的配套设施都很不错，相对来说价位不是很高，主要还是取决于购房者。就拿玛雅高新区这几家店的员工来说，不少人都是在丹枫国际买的房子，这个小区交通方便，周边配套也很不错。

【房天下】在网络营销方面，您有哪些经验和心得能大家分享下么？

【吴大涛】网络营销能带来不少的客户，我举个例子：我们店有个经纪人最初不愿意做网络营销，觉得很麻烦，后来店里要求必须用房天下帮才开始做，她上个月通过房天下帮做了五万的业绩，这才亲身体验到网络营销带来的好处。

谈到网络营销，我不敢说有哪些好的经验，但就使用过程中的心得可以跟大家分享一下：

首先，一定要做到信息真实，坚决不能上传虚假的房源：对于这方面，我们有一定的监管。例如，我们会在房源描述中要求经纪人添加监管电话，一旦网友发现某套房源是虚假的，可以拨打上面的监督电话，直接向我举报投诉。

其次，房源描述、户型图、室内图也要用心去做：站在客户的立场上去想问题，要明 户需要什么、客户想要看到什么；

再者，报价要真实：业主是什么样的报价，到客户这里，我们还是什么样的报价，做到报价一致，坚决不做假；

另外，就是房天下帮的刷新问题：使用房天下帮要注意把握好手动刷新的时间，注意刷新的时间段；

最后，我个人觉得房天下帮的旗舰版，版面非常不错，里面很多东西值得经纪人去慢慢摸索，做好推广，而且房天下的服务很不错，定期对经纪人做的一些培训，也有利于我们更好的使用房天下帮这个产品。

【房天下】据您的观察和了解，高新区这边的房子发展前景怎么样？

【吴大涛】现在一些大型企业的就是高新，因为城西主要是工厂居多，污染相对比较严重，曲江又是打造人文环境，西安可以说没有任何一个区域是像高新区这样集科技、商业、娱乐、生活于一体，高新区现在可以说是比较成熟了。一些大型企业的入驻，例如三星、华为、中兴等等，都会为高新区带来很多的人流量，购房需求肯定会越来越多，同时，因为土地资源的有限，地段又很稀缺，房源量有限，所以后期置换的大多就是二手房了。

【房天下】您从事这个行业这么久，肯定有很多经验，能不能咱们购房者提供一些买房的建议？

【吴大涛】对于投资客来说，高新区写字间在150平米左右的比较好出租，另外，商铺需求量很大，随着地段的不断增值，投资客可以考虑商铺，是不错的选泽。这里推荐逸翠园的商铺，写字间和商铺都卖得特别好。

就我们的预测，9月份到12月份之间，会出现在售房的小高潮，大幅度增长是不会了，但肯定会有小幅度的增长。过了9月份以后，再想买到这么便宜的房子就很悬了，所以，对于刚需人群来说，需要买房的在9月份之前去买。

对于改善型的客户，高新区这片我推荐锦都花园、中海华庭；对于刚需购房者，我推荐高科花园，这个小区单价在7000元左右，如果在这个小区买房，孩子上学的问题基本上就解决了，从幼儿园到高中，12年不用搬家；如果是上班族，我推荐新西蓝小区，一室的开间可以作为过渡房，两室的新婚房也是不错的选择；此外，如果资金问题不大，也可以考虑融侨城，这个小区已经建成，可以实体看房，均价大概8000左右，虽然证没下来，但是可以做按揭和更名，像这样的我们也做了不少。

另外，捷瑞小区也是很不错的，价位较低。小区建于2000年，位于南二环附近，两室的房子基本在40万左右，很适合刚需人群，首付3成也就是10万块左右。

【房天下】非常感谢您为购房者提供的购房建议！